ALSO et Dropbox élargissent leur accord commercial à six marchés européens, avec une promesse simple, accélérer l’accès des partenaires aux offres de collaboration, de recherche et de signature électronique du groupe américain.
La France, l’Espagne, le Portugal, le Benelux, l’Italie et le Royaume-Uni rejoignent un périmètre déjà actif dans les pays nordiques et la zone DACH. Cette expansion en EMEA, relayée par ALSO Cloud Marketplace, doit étoffer le réseau de distribution de Dropbox en Europe et ouvrir largement ses solutions aux revendeurs, avec un cadre pour vendre, déployer et facturer, dès aujourd’hui.
Six marchés s’ajoutent au périmètre EMEA
L’accord ALSO-Dropbox s’étend à six nouveaux marchés EMEA, après une première phase menée dans des territoires déjà couverts. La France, l’Italie, l’Espagne, le Portugal, le Royaume-Uni et le Benelux rejoignent ainsi les marchés européens visés par les deux groupes.
Cette extension prolonge des résultats déjà constatés en Allemagne, en Autriche, en Suisse et dans le Nord de l’Europe. Déjà solide dans la zone DACH, le partenariat prend appui sur les pays nordiques pour avancer vers un déploiement régional désormais plus large.
Ce que les partenaires ALSO peuvent désormais commercialiser
Sur ALSO Cloud Marketplace, les partenaires accèdent désormais aux offres Dropbox destinées au partage, au stockage et à la collaboration. Le portefeuille couvre la synchronisation des fichiers et des outils de flux de travail pensés pour les équipes commerciales, créatives ou opérationnelles.
Dash permet une recherche contextuelle à travers plusieurs applications, tandis que Dropbox Sign simplifie la gestion des contrats. Replay ajoute un suivi des retours vidéo, utile pour valider plus vite une campagne, un montage ou un livrable.
Pourquoi ce déploiement compte pour les revendeurs
Pour les revendeurs, l’accord élargi ouvre un terrain plus vaste sans changer d’environnement commercial. Ils peuvent mieux démontrer la valeur pour les clients et bâtir des offres liées au travail hybride, déjà bien installées dans les entreprises.
La monétisation ne repose plus seulement sur le stockage ou le partage. Avec Dash, Sign ou Replay, les partenaires peuvent viser des revenus additionnels autour de la productivité assistée par IA, un registre que nombre d’organisations cherchent à intégrer à leurs usages quotidiens.
Ce partenariat avec ALSO marque une étape majeure pour notre écosystème de partenaires. En combinant la portée d’ALSO avec l’offre Dropbox, nous créons de nouvelles perspectives de croissance, de nouvelles sources de revenus et davantage de valeur ajoutée pour les clients.
David Keogh, responsable mondial des partenariats chez Dropbox
Un accompagnement local pour vendre, déployer et facturer
Le dispositif prévu ne s’arrête pas à l’ouverture du catalogue sur la marketplace cloud. ALSO met en place une assistance multilingue, avec une intégration régionale pensée pour l’onboarding, les actions commerciales et le support technique dans chaque marché ajouté.
Sur le terrain, ce cadre inclut des ressources marketing, des équipes de vente et des mécanismes de fonds de développement. La facturation locale complète l’ensemble, afin de simplifier les achats, le déploiement et le suivi administratif pour les partenaires comme pour leurs clients.
Dropbox et ALSO en quelques repères
Quelques chiffres situent la portée de l’annonce. ALSO revendique une présence dans 31 pays et un réseau de 140 000 revendeurs, auxquels s’ajoutent des liens avec des centaines de fournisseurs dans les logiciels, le cloud, le matériel et les services.
Dropbox, de son côté, fait valoir plus de 700 millions d’utilisateurs enregistrés dans près de 180 pays. L’un apporte une large base de distribution en Europe, l’autre une suite de produits dédiée au travail numérique et à la collaboration assistée par l’IA.
