À la rentrée 2026, l’humeur des patrons de TPE oscille entre réserve et combativité. Le baromètre trimestriel FTPE-VistaPrint met au jour l’inquiétude des dirigeants et souligne leur quête de nouveaux clients.
Pour leur activité, les patrons envisagent trois scénarios : recul, stabilité ou progression. Si 53 % des répondants accueillent la rentrée avec inquiétude, les très petites entreprises misent malgré tout sur la conquête commerciale, malgré la pression des coûts et les tensions de trésorerie. Leurs marges de manœuvre se resserrent, sans éteindre cette ambition. Les factures, elles, arrivent à échéance.
Les moins de 35 ans anticipent davantage de croissance
À la rentrée 2026, 53 % des dirigeants de TPE interrogés par le baromètre trimestriel FTPE-VistaPrint se disent inquiets, dont 16 % très inquiets ; 45 % restent sereins. Pour l’activité, leurs prévisions à trois mois divergent : 34 % anticipent une baisse, 33 % une stabilité et 28 % une hausse.
L’âge infléchit les attentes de croissance. Une hausse d’activité est attendue par 44 % des moins de 35 ans, contre 27 % des 35-49 ans et 18 % des 50 ans et plus. Ces écarts entre générations apparaissent aussi dans l’inquiétude de rentrée : 42 % chez les moins de 35 ans, 52 % chez les 35-49 ans et 61 % chez les 50 ans et plus.
Gagner de nouveaux clients avant tout
L’inquiétude n’éclipse pas les ambitions commerciales. Sur trois mois, 40 % des dirigeants privilégient la conquête de nouveaux clients, devant la croissance du chiffre d’affaires (34 %), la réduction des coûts (29 %) et la rentabilité (26 %). Pour se faire connaître, 46 % citent leur réseau et le bouche-à-oreille professionnel ; 43 % utilisent les réseaux sociaux et la publicité en ligne.
Le site web et le commerce en ligne sont cités par 26 % des répondants. Du côté des intentions, 18 % souhaitent améliorer leur présence sur les moteurs de recherche et leur visibilité dans les assistants IA, comme ChatGPT ou Gemini. Pour gagner en productivité, 14 % des moins de 35 ans envisagent de se former ou de s’équiper en IA, contre 8 % des 50 ans et plus.
Ce baromètre montre des entrepreneurs lucides sur les difficultés du moment, mais qui n’ont pas renoncé à se développer : conquérir de nouveaux clients reste leur priorité numéro un.
Sabine Léveiller, vice-présidente marketing Europe chez VistaPrint
Réduction des dépenses, nouvelles offres et hausses de prix
Charges et coûts dominent les préoccupations des TPE (21 %), devant le recul de l’activité (18 %). Suivent les tensions de trésorerie et l’incertitude sur l’activité ou le métier (14 % chacune). Sur les trois derniers mois, 40 % ne signalent aucun retard de paiement ; 30 % constatent une situation stable, 21 % une hausse des retards et 4 % une baisse.
Les dirigeants ne misent pas tous sur les mêmes leviers. Parmi leurs arbitrages budgétaires figurent la baisse des dépenses (29 %) et le développement de nouvelles offres ou d’activités (27 %) pour les trois prochains mois. Une hausse des prix est envisagée par 20 % ; 16 % prévoient d’investir dans des équipements ou des outils.
| Mesure envisagée dans les trois prochains mois | Part des dirigeants |
|---|---|
| Réduire les dépenses | 29 % |
| Développer une activité ou une offre | 27 % |
| Augmenter les prix | 20 % |
| Investir dans des équipements ou des outils | 16 % |
Facturation électronique : 51 % des dirigeants se disent totalement prêts
Depuis le 1er septembre 2026, toutes les entreprises doivent pouvoir recevoir des factures électroniques. Parmi les dirigeants de TPE, 51 % se disent totalement prêts pour la réception des factures électroniques et 24 % se préparent. D’autres se renseignent (11 %), n’ont rien engagé (11 %) ou ignorent la réforme (4 %).
Les surcoûts inquiètent 34 %. S’y ajoutent les contraintes administratives (48 %), la sécurité des données (39 %) et la dépendance aux prestataires ou plateformes (36 %). Complexité, coût de conformité et risques d’erreur préoccupent 24 % des dirigeants chacun ; le temps d’adaptation, 23 %. En regard, 19 % attendent un meilleur suivi des paiements, 16 % un gain de temps et 13 % moins d’erreurs ou d’impayés.
L’allègement des prélèvements au premier rang des attentes politiques
À l’approche de la présidentielle de 2027, les dirigeants de TPE affichent leurs priorités. Ils sont 60 % à souhaiter un allègement des charges et des prélèvements, devant le soutien au pouvoir d’achat et à la consommation (42 %), la simplification administrative (36 %) et une meilleure protection des indépendants et des dirigeants (35 %).
Autres demandes : moins de normes (23 %), l’accès au financement et la transition écologique (14 % chacun), l’embauche facilitée (10 %). La transition numérique et l’accès aux marchés publics recueillent chacun 6 %. Les propositions pour les petites entreprises comptent pour 67 % des dirigeants et pourraient peser dans leur choix électoral. La FTPE souligne l’attente de prélèvements réduits et de démarches simplifiées.