Diffly s’attaque au segment du win-loss analysis avec l’objectif affiché de prendre la tête en Europe, portée par des références tech et une approche combinant IA et expertise humaine. L’annonce d’une levée de fonds de 1,7 M€ crédibilise cette trajectoire en consolidant produit, go-to-market et intégrations.
Adobe et Contentsquare valident la proposition, 360 Capital et Bpifrance accompagnent la structuration. Vous voulez des décisions d’achat étayées, leur ambition européenne s’appuie sur une solution SaaS connectée aux CRM, taillée pour transformer la donnée terrain en avantage compétitif.
Une approche mêlant intelligence artificielle et expertise humaine au service des décisions d’achat
Diffly met au cœur de son produit une méthodologie qui combine l’analyse de la voix des acheteurs et la synthèse des signaux issus des deals. Les équipes croisent les notes des analystes avec une intelligence artificielle appliquée capable d’identifier des patterns récurrents et des angles morts.
La collecte se fait après la signature, au fil d’interviews menées par des spécialistes indépendants et d’analyses documentaires. Des entretiens qualitatifs acheteurs sont structurés, puis les informations remontent grâce à une intégration crm fluide. L’orchestration de la collecte feedback clients agrège verbatims, enquêtes et signaux comportementaux pour éclairer les raisons des gains et des pertes.
Pourquoi les directions commerciales s’intéressent au win-loss analysis aujourd’hui ?
Les équipes ventes cherchent une vision factuelle des raisons qui font basculer un deal, au-delà des impressions laissées par les opportunités. L’approche met à plat les influences internes et externes pour mieux hiérarchiser les critères de décision qui pèsent réellement sur l’issue.
Le pilotage se fait par apprentissages continus, intégrés aux revues d’affaires et aux comités d’offre. En priorisant les messages et les offres, les organisations visent une progression tangible du taux de conversion, avec des ajustements rapides sur le pricing, la proposition de valeur et la qualification des prospects.
Traction confirmée, des clients comme Adobe et Contentsquare à bord
Diffly annonce collaborer avec des équipes go-to-market de grandes marques telles qu’Adobe et Contentsquare, aux côtés d’acteurs B2B technologiques et industriels. Cette adoption entreprises permet d’aligner marketing, sales et product autour de retours concrets issus des deals gagnés et perdus.
Les cas d’usage s’appuient sur des retours quantitatifs et des verbatims, ce qui consolide les références clients Adobe au même titre que d’autres groupes internationaux. Une étude gartner citée par Diffly met en avant l’apport d’une démarche structurée et continue, utile pour ajuster les messages et sécuriser les décisions go/no-go.
360 Capital et Bpifrance, un soutien pour structurer la montée en puissance
La levée de 1,7 M€ associe 360 Capital et Bpifrance pour consolider la feuille de route produit et accélérer la mise sur le marché. Positionnée comme un financement seed, l’opération vise à renforcer la data, la qualité des insights et la capacité de livraison.
Diffly annonce un plan d’exécution centré sur l’expansion géographique et la structuration commerciale. L’équipe prépare un déploiement européen, soutenu par l’accompagnement investisseurs, ainsi qu’un recrutement équipes commerciales et customer success afin d’industrialiser la pratique du win-loss analysis auprès des comptes mid-market et enterprise.
