Sur TikTok, un produit peut passer du statut d’objet banal à phénomène culturel en quelques heures. Une gourde, un tote bag, une peluche ou même un simple stylo peuvent générer des millions de vues, à condition de réunir les bons ingrédients.
À l’heure où le marketing TikTok redéfinit les règles de la visibilité, les marques redécouvrent le pouvoir du tangible. Car derrière chaque “haul”, “unboxing” ou “test produit”, il y a un élément central : un objet physique capable de déclencher l’envie de filmer.
Alors comment un simple goodie peut-il devenir un objet viral ?
La viralité n’est pas une question de budget, mais de potentiel narratif
Ce qui distingue un objet viral d’un gadget oublié dans un tiroir, ce n’est ni son prix ni sa sophistication technique. C’est sa capacité à générer une histoire. Sur TikTok, un produit performe lorsqu’il crée une scène : un moment d’ouverture, une transformation, un usage inattendu ou un détail surprenant.
La plateforme valorise les contenus immersifs et incarnés. Un objet devient viral lorsqu’il s’inscrit naturellement dans un récit. L’unboxing, par exemple, est devenu un format à part entière. Le bruit d’un papier de soie, la découverte d’un message caché sous un couvercle, la révélation d’une texture particulière… Tous ces éléments participent à une expérience sensorielle que la caméra capte et amplifie. Le tangible offre une matière à filmer que le digital seul ne peut reproduire.
Dans ce contexte, la notion d’« objet viral » dépasse largement la simple visibilité. Il s’agit d’un support capable de déclencher un geste filmable et reproductible. Car TikTok repose sur la répétition créative : plus un objet inspire des déclinaisons, plus l’algorithme le propulse.
Pourquoi le physique séduit dans un monde saturé de numérique
Alors que les usages sont de plus en plus digitalisés, l’attachement aux objets physiques progresse paradoxalement, notamment chez la génération Z. Ce retour au tangible s’explique par un besoin d’ancrage. Face à l’immatérialité des contenus, l’objet apporte une preuve, une texture, un poids, une présence.
Sur TikTok, cette dimension sensorielle joue un rôle clé dans l’engagement. Un textile qui tombe bien, une matière recyclée au toucher distinctif, un packaging structuré et esthétique deviennent des éléments différenciants. Ils renforcent la mémorisation et suscitent des réactions émotionnelles plus fortes qu’un simple visuel publicitaire.
C’est là que le goodie personnalisé prend toute sa dimension stratégique. L’objet n’est plus un support promotionnel distribué en masse. Il devient un déclencheur de création. Il offre aux créateurs et aux utilisateurs une opportunité de s’approprier la marque dans leur propre langage visuel.
L’UGC : quand l’objet devient prétexte à création
La vraie puissance d’un goodie viral repose sur sa capacité à générer de l’UGC, c’est-à-dire du contenu produit spontanément par les utilisateurs. Plus un objet s’intègre dans le quotidien, plus il a de chances d’apparaître naturellement dans des vidéos.
Un tote bag porté en cours, un sweat personnalisé lors d’un événement, une gourde utilisée à la salle de sport : ces usages ordinaires deviennent extraordinaires dès lors qu’ils sont partagés. L’objet agit comme un marqueur d’appartenance. Il matérialise une communauté.
La rareté joue également un rôle déterminant. Les éditions limitées créent un sentiment d’exclusivité qui alimente la conversation. Posséder l’objet devient une forme de distinction sociale. Sur TikTok, cette dynamique se traduit par des vidéos comparatives, des réactions, des recherches frénétiques pour se procurer la pièce devenue désirable.
Cependant, tous les supports ne se prêtent pas à cette logique. La différence entre un gadget jetable et un support viral tient à la cohérence stratégique. Un objet conçu uniquement pour afficher un logo aura peu de chances d’être partagé. En revanche, un support pensé pour l’image, doté d’une utilité réelle et aligné avec l’univers de la marque, possède un potentiel de diffusion bien supérieur.
C’est précisément l’approche développée dans la conception d’objets publicitaires personnalisés : envisager le support comme un vecteur d’expérience et non comme un simple outil promotionnel.
Penser “filmabilité” dès la conception
Les marques les plus performantes sur TikTok intègrent aujourd’hui une question essentielle dès la phase de création : cet objet donnera-t-il envie d’être filmé ? La “filmabilité” devient un critère stratégique.
Un packaging scénarisé peut transformer l’ouverture en micro-événement. Un QR code intégré discrètement peut prolonger l’expérience vers un filtre ou un challenge. Un textile bien coupé et visuellement identifiable peut devenir un symbole partagé. L’objet agit alors comme un pont entre le monde physique et l’espace digital, dans une logique pleinement phygitale.
Cette hybridation est particulièrement efficace dans les campagnes d’influence. Plutôt que de miser uniquement sur un discours sponsorisé, la marque fournit un support qui stimule la créativité du créateur. Le contenu semble plus naturel, plus authentique, donc plus engageant.
L’émotion comme moteur de mémorisation
Au-delà des vues et des likes, la viralité repose sur la mémorisation. Or, les neurosciences marketing montrent que l’activation sensorielle renforce la rétention d’information. Un objet que l’on touche, que l’on porte ou que l’on utilise régulièrement s’ancre davantage dans la mémoire qu’un message purement visuel.
Dans un environnement saturé de contenus, le tangible agit comme un point de repère. Il prolonge l’exposition digitale dans le réel. Cette continuité entre écran et quotidien renforce la cohérence de la marque.
Les entreprises qui intègrent cette dimension dans leur stratégie globale ne considèrent plus l’objet comme un coût marketing, mais comme un levier d’engagement durable. Elles s’inscrivent dans une véritable expertise en communication par l’objet, où le tangible prolonge l’expérience digitale et renforce la mémorisation. L’enjeu n’est pas de multiplier les supports, mais de concevoir des expériences cohérentes, responsables et adaptées aux usages actuels.
En définitive, la viralité d’un objet ne tient ni au hasard ni à la simple visibilité d’un logo. Elle naît de sa capacité à provoquer une interaction, à susciter une émotion et à s’inscrire naturellement dans les usages quotidiens. Sur TikTok, ce ne sont pas les produits les plus promotionnels qui performent, mais ceux qui donnent envie d’être manipulés, filmés et réinterprétés.
